开栏语
今年，陶业“新物种”岩板，在家居建材圈爆发，成为板材界新晋网红。
而在陶瓷圈，岩板更代表产品升级的方向，引发了第一轮岩板产能扩张热。
“一个爆炸发展的新物种，一定会引发生态改变和生态机会。”(梁宁)
也正是基于这样的认知，华夏时代传媒旗下新媒体华夏陶瓷网×更家居联合中国岩板领导品牌蒙娜丽莎?绿屋建科，发起“岩板生态行”大型主题调研采访活动。
本次活动将持续半年时间，主要采访对象为岩板生态圈的相关企业和资深人士。
从11月份开始，“生态行”报道将陆续在两个新媒体刊发，敬请垂注。
▲石功夫福建省负责人陈添边受访嘉宾｜石功夫福建省负责人
采访人｜华夏陶瓷网、更家居总编辑老牛
采访地点｜福建水头
文字整理｜笔畅
今年，岩板一路开挂，异常火热。
但客观地讲，这一股热潮目前主要还是在行业奔涌，尚未全面波及到市场终端。
而且，据反映，终端市场容量，尤其是家居饰面板市场这决并没有陶瓷人想象中的那么大，因为岩板的加工落地应用一直是造成产品终端推广瓶颈的痛点所在。
而早在年7月，陶瓷行业中的领军者品牌蒙娜丽莎就牵手“中国最大人造石加工厂”的石功夫发布超石代岩板，推出“第四代厨房板材应用整体解决方案”。
这也是小编印象中，中国陶瓷品牌第一次提“岩板”概念。
一方面实现了前端的产品研发制造，一方面则在终端的产品交付做得非常出色，如此，就实现了“产品+服务”真正的强强联合。
在本期“岩板生态行(福建站)”中，华夏陶瓷网×更家居总编辑老牛深入走进厦门石功夫，和其福建省负责人陈添边一起深聊岩板与石材加商的合作，以及加工服务商眼中的岩板产业生态及其前景。
01
解决陶瓷行业“最后一公里”
打造品质与性价比兼具岩板销售平台
老牛：您好，陈总！石功夫是知名的石材加工服务平台。我的第一问题是，岩板与石英石PK时，其前景会是怎么样的？陈添边：石英石更高级，应用领域比较广，但岩板同样也有优势，其纹路可以很接近于天然石。
我接触这一行相对比较晚，个人认为，目前我们做的项目岩板占比占到40%，因为还有一部分是天然石，但由于国家管控矿区，不得任意采集，所以导致其占比不高。
老牛：我认为石英石也属于天然石的一部分，那还有人造石呢？
陈添边：人造石是石粉压制而成的，人造石几乎被石英石取代了。不过，诞生将近十年的石英石目前也到了一个瓶颈期，现在岩板的出现，已经成为了第四代厨房台面或者第四代家居应用场景的重要角色。
老牛：你们跟蒙娜丽莎岩板定义为第四代厨房板材应用整体解决方案，那第一代是什么？
陈添边：第一代是天然石，第二代是人造石，第三代是石英石，第四代是岩板。
老牛：在与蒙娜丽莎的合作中，板材这一块主推的就是岩板？
陈添边：是的。国产岩板，蒙娜丽莎算是第一家研发出来的，与我们共同研究了半年的时间。
老牛：你们是哪一年参与研发，真正把岩板用来做厨房台面或者卫浴台面的？
陈添边：年。在这之前国产岩板是没有涉入这一领域，仅有进口岩板。
老牛：那你们两家第一次联展是什么时候？
陈添边：年7月份。
老牛：你是属于岩板事业部，还是属于绿屋建科？
陈添边：我主要是在石功夫运营岩板福建区域这一块的。
老牛：现在石功夫负责岩板的，有几个人？
陈添边：福建这一块目前是6个人。
老牛：你们走的是B端渠道吗？
陈添边：橱柜店、卫浴店、橱柜厂、卫浴厂，还有装修公司、设计师等都有。至于房地产要经过第三方，因为公司投标投下来是要找橱柜厂配套的，我们没有做厨房柜体这一项目。如果是全屋就做全屋配套，但也要经过第三方。
老牛：现在陶瓷行业企业是直接跟房地产战略合作，岩板未来进入楼盘，是个大市场。
陈添边：现有陶瓷经销商只有背景墙等简单的可以直接对接，但需要深加工的，陶瓷行业做不了。我们解决的就是陶瓷行业的“最后一公里”。
老牛：那未来像碧桂园那种模式会影响到你们吗？如果厂家直接跟碧桂园签订合作，会直接把岩板深加工做了呢？
陈添边：不会，一定是要和我们这样的配套才能做的。
老牛：那房地产找材料的话，还是会找到你们吗？你们相当于是一个材料配送的供应链？
陈添边：是的，如果深加工的就会找到我们解决那些痛点。
老牛：这个时候品牌重要吗？你们石功夫的这个品牌是属于加工服务的品牌？
陈添边：肯定。为什么我们要跟蒙娜丽莎合作呢？因为蒙娜丽莎本身就是一个品牌，而且他们不贴牌，这对我们的影响力是非常大的。
我们走的是品牌路线，再加上我们一直坚持的性价比与品质兼具，同样的板材，别人是比不过我们的。
自年正式开岩板加工厂到现在，开裂或者脱胶的情况，目前还没有遇到过，一单售后也没有。
老牛：实际上你们在做品牌岩板的销售平台？
陈添边：可以这样说，起码在厦门是这样的。佛山总部则更像是销售平台与工业互联网结合，然后服务企业，解决他们的痛点。
特别是岩板，现在岩板刚刚兴起，很多细节还没解决，很多难关还没攻克，特别是精装修房这一块。除了切割问题，搬运、安装等也是问题，石英石尺寸错了基本上就没有用了，而岩板的安装精准度要比石英石高。
因为石英石里有石英矿，可以打磨，岩板打磨不了，一打磨表面的花纹就会没有了。
02不少石材商布局岩板品牌意识与加工应用成行业痛点
老牛：整个石材这一块产业链条是什么样的过程？最顶端是矿山，矿山下面矿主，然后是分销商、批发商？
陈添边：一个矿几个人做，然后又分销出去。分销商目前集中在水头，因为水头聚集了全世界的石头种类。
老牛：所以，必须在水头建一个仓储和展厅？
陈添边：是的，但基本上没有展厅。而且基本上没有招商，比如有人要石头就直接到矿里采购，另外一个矿会另外设几个点去卖，基本上都在水头，因为水头是最方便的，不管是辅材还是原材料。
即是水头直接对接批发商，因为手上资源丰富，本身可直接对接装修公司、房地产等，现在水头也有很多做岩板的。
但目前水头是以贴牌为主，真正没有几家是原产的。每个人都有自己的一个品牌，同一个厂家贴的牌子也可以不一样，并且名字很少是对应会原来的石材品牌的。
老牛：那现在你们卖岩板最多销往哪些渠道？
陈添边：卫浴、厨房台面、家居都有。
厨房台面和卫浴相对占比略少一点，特别是家里的卫生间，因为现在卫浴空间很多陶瓷应用都是一体的，再加上应用面积不广，整个空间就基本被陶瓷占掉，但这样的话就不好放东西了，如果是岩板就不一样，上面可以放些东西。
因为很多做石材或者由人造石做的台面放久了会“吃色”，会很容易渗透，但岩板不一样，岩板是零渗透，密度、吸水率很高，硬度达到7级。
老牛：但做这个台盆面时，是不是会有一个地方的出水位置比较难做？
陈添边：看你怎么做，不同做法，出水都不一样。一般有做平面式下水，但平面做平的四个角会面临积水问题；如果做成隐藏式下水，45度往下倾斜，就能把积水这个弊端给去掉，但成本造价也会高一点。
老牛：我看过很多卫浴间的台盆面由岩板来做，美感会欠缺了点，看起来比较粗苯，不像一体盆，其造型非常漂亮，我认为这也是岩板的一个问题。
陈添边：因为岩板只能做方方正正的。所以，加工对岩板施工工艺的要求很高，工具只是辅助，施工的细节才更重要。
老牛：那制约着岩板推广的是不是就是这方面的加工问题呢？
陈添边：目前很多加工厂想做这一块，但首先是没去了解这一块的应用性能，每一家板材性能都不一样，加工也都不一样。
我们的板材可以5、6个人直接站上面切割，但别家有的板就不敢，岩板的硬度、韧性、密度、重量等每家都不一样，还有应用，很多做石材的都不懂怎么去应用。
比如说厨房台面，很多做石材起家的，很多岩板安装细节是考虑不到，因为做石材、做天然石和做岩板都不一样。
我们行业就有一句话：做天然的做不好人造石，做人造石的做不好石英石，做石英石很多人还在摸索岩板。
现在大部分石材商都在慢慢接触岩板。
03
国内加工设备已与国外看齐
但没背网的国内岩板开裂比例多10%
老牛：针对岩板，石功夫现在应该也有很多加工厂的网络，那你们的加工厂是不是从第一代开始就已经在沉淀？
陈添边：一直在研究如何切割。
老牛：你做石英石、人造石也是自己去加工？包括第一代石材，加工厂也是这样过来的？
陈添边：是的，但后期基材会有不一样，比如说加工石材、人造石的基材不一样，人造石和石英石的基材也不一样，所以使用的工具也会不一样。
老牛：现在的工具硬度要求更高。
陈添边：各方面切割精密度更高。
老牛：切割要用到水刀，那整个机器的投入成本高多少？
陈添边：比如最早水推机两三万，更甚是五六万就可以搞定，现在一台要30、40万。
老牛：前三代都可以用水推机？
陈添边：对。但目前岩板是不能用水推机来做，小切的话还可以，但还是会出现崩裂的情况。
老牛：现在都是用自动的水刀来加工，一台设备要40、50万。有大设备与小设备之分吗？
陈添边：品牌会有不一样的，随之价格也会不一样。
老牛：这个设备领域里，从第三代到第四代要更新换代吗？
陈添边：水刀有三轴、四轴、五轴之分，三轴、四轴只能直切，凿孔、水槽孔、龙头孔可以切，但不能45切，做椭圆形餐桌也切不了。
老牛：这是以前的做法，现在呢？
陈添边：现在升级到五轴就可以切45度角，也可以做度。
老牛：这类设备，国产有生产吗？
陈添边：目前国产设备可以做到，但早期都是进口的。
老牛：那说到岩板切割问题，现在我们国产的岩板跟进口的岩板相比，成材率有区别吗？
陈添边：有。进口岩板目前有背网，背网是用玻璃纤维做的，国产的没有。没有背网的话开裂比例会多10%。
老牛：加玻璃纤维要增加成本吗？
陈添边：要的，多一道工序成本就增高了，还有风险系数也会升高。如果是进口岩板，背网是已经做好来的。
老牛：你们的总部在哪？福建吗？加工厂集中在哪些地方？
陈添边：佛山是总部，福建属于分公司。现在的订单都要在水头加工，早期是在厦门的，但由于环保的原因，后来全部搬到水头。
老牛：现在加工厂有几个？
陈添边：在福建有6、7个，在福建水头的加工厂是自己做的，其他都是代理。
老牛：代理就不是专属于你们，但你可以发到那里加工的意思吗？
陈添边：比如欧派的订单，九牧的订单可以分给他们，不过是由我们统一管理的。
老牛：就是说代理的加工厂管理权不属于你们，是他们自己的？
陈添边：是的，他们是独立的，我们只管订单与质量。
老牛：你们会对代理的加工厂提出要求吗？比如说要求一些标准？
陈添边：这个肯定有要求。一些企业的标准，我们会传达过去，按标准来进行生产，我们会一起进行验收验产。
04
岩板能与多种材料复合安装胶水也是一门学问老牛：那你认为国内岩板为什么不叫陶瓷大板，却要叫做岩板？
陈添边：岩板这个词是从国外品牌引进的，后来延伸到陶瓷这一块，而在早期对应的陶瓷，在国外叫陶瓷大板。现阶段岩板有大岩板、小岩板之分，产品质量参差不齐。
老牛：关于岩板这个概念，除了西班牙品牌德赛斯中国市场叫岩板，别的国外品牌好像没有叫岩板的了。
陈添边：国外就是叫陶瓷大板。我觉得真正的岩板是天然石材做成的，要经过几千万年，或者几亿年压制，比如说桌球斯诺克台面绒布下的那一块才叫岩板。
国外在家装领域是没有岩板这一说法的。国内是因为德赛斯把“岩板”引进来后中以这个词来提升板材的高端感。
老牛：那如果从厚度来比较，3mm岩板的前景怎么样？现在大家都想把3mm岩板量产，3mm岩板的应用面是不是更具想象力？
陈添边：是的，因为能够与多种材料复合。比如能与实木复合，或者多层板复合，好比木饰面一样贴皮，直接贴上去就可以。橱柜门板，背景墙，还有一些家居全部都可以复合，但光靠3mm单板肯定有很多领域应用不了。
老牛：这些复合应该是用不同的复合材料还是不同的复合方法？
陈添边：不一样。比如现在有“热弯”。“热弯”是重新用高温烤岩板，这个是技术问题，目前行业里这个技术还不是很成熟，做得还比较少。但如果需要包柱子、包柜体就会有应用，技术成本很高。
老牛：另外，薄板可以复合的话，那现在的柜门有用到3mm的薄板复合吗？
陈添边：目前没有。国产3mm的岩板目前还不是特别多，因为要考虑韧性、切割这一块。
老牛：如果薄板也可以复合做厨卫台面，是怎么复合的呢？
陈添边：厚度为6mm的薄板与铝蜂窝复合板结合，加起来差不多有1.2cm。这样的橱柜台面用来切一些鱼骨、鸡肉是没问题的，但切大骨就不行了，就算是1.35cm厚的岩板也不建议，更何况天然石材也不能直接用来切大骨。
老牛：薄板好像也可以做天花？
陈添边：可以，我们之前用5mm岩板做过，山东兴业银行一楼的天花和背景就是我们做的。
老牛：5mm怎么安装的？
陈添边：铺上去，直接3—4组胶水，每一组胶水都不一样，石头胶是加固，还有结构胶、玻璃胶、树脂胶。
老牛：用那么多次胶水才可以搞得定吗？
陈添边：是的，因为每一个胶水寿命都不一样，粘接力也不一样，拉力也不一样。比如石头胶3分钟会产生拉力，结构胶则需要10分钟或者半天，玻璃胶则需要一天。胶水一干拉力完全不一样，和刚刚换上去和干了之后完全不一样，不同的胶水不同的拉力。
快干的胶水起到固定作用，比如石头胶干了久了会风化，所以只起固定作用。其他胶水没有一下子干的。所以，需要其他几种胶水来发挥作用。
老牛：想象不出来连胶水都要用那么多。
陈添边：我们首先考虑到安全。岩板在应用到天花板、墙面、门套、吧台、收银台等有需要用到这些胶水，这些胶水一般都是国产胶水。
05
不同的岩板应用对应的规格、厚度也会有不同
老牛：你们岩板的规格是多少？一般应用在哪些地方？
陈添边：1.6×3.2m用到别墅，1.2×2.4m用在家装，还有1.6×2.7m。
老牛：厚度大概多少？
陈添边：厚度12mm、6mm、5.5mm。如果是护墙板基本上会用到6mm或者5.5mm的厚度，后期基本上用到3mm，这考虑到运输成本和安装。
老牛：这类型护墙板主要用在哪些渠道？
陈添边：办公楼、银行、医院、幼儿园或者是家装过道、房间等。整个安装过程简洁方便又快速，20多层的空间差不多半个月就可以安装完毕。
老牛：你们安装会用什么方法？
陈添边：里面是卡扣，做背栓，我们现在做家装背景墙也有选择这样，用了几年颜色不喜欢还可以再换，随便拆下来就可以换了。
老牛：现在进口板规格主要是哪些？
陈添边：1.6×3.2m，1×3m偏多，1.6×3.2m是最好卖的，应用也是最广的，1×3基本上是薄板。
老牛：一般来说，橱柜和卫浴门板的尺寸是多少？
陈添边：橱柜分上柜下柜，橱柜上柜门板一般做60x70cm，下柜门板会偏大一点点,复合后的厚度是21-23mm。卫浴门板的规格则是38×45cm。
老牛：那厨房台面的尺寸一般是多少？
陈添边：一般的会做60cm的宽度，欧派做到65cm，金牌做到63cm、65cm，长度任意。
老牛：这些都会通过多大的岩板去进行切割？
陈添边：常规会用到1.2×2.4m规格的岩板，别墅会用到1.6×3.2m的岩板，厚度有1.2cm、1.35cm、1.5cm、1.55cm。
1.55cm厚度的一般对应用的是1.6x3.6m规格的岩板。
厚度为1.35cm的一般对应用的是1.2×2.4m规格的岩，但这一规格仅有蒙娜丽莎有，别的品牌都没有。
老牛：那不同的厚度，应该怎么区分场景应用呢？
陈添边：家里做背景墙、厨房台面等都可以用。根据长度、宽度来决定厚度，什么厚度都可以，薄板也可以做厨房台面，但需要复合，这样的性价比以及性能等，肯定不如厚板，所以薄板基本上只做展厅展示。
说到应用这一块，现在市面上岩板应用最广的，就是在岩板上加载电磁炉按键，无论是做成地面、墙面、桌面，还是背景墙，只要贴上去就能感应。
另外，还有将岩板应用为砧板。用1.35cm厚度的岩板做成砧板，容易清洗，还不会藏污纳垢，滋生细菌。不过，四边需要用铝型材或木，或竹，或铜，或PVC包边，以作缓冲，减少四边崩裂的状况出现。
老牛：你讲的这些确实颠覆了我们对岩板的很多想象。好，今天就先到这里，谢谢陈总接受我们的采访，谢谢！
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