长江商报记者李启光
通过收购，稳健医疗有望在高端伤口敷料行业获得更多市场。
4月10日晚间，稳健医疗(.SZ)公告称，公司拟使用自有资金7.28亿元，收购隆泰医疗55%的股权。
年度，隆泰医疗实现销售收入超3.5亿元，其中高端伤口敷料产品合计实现销售收入超2.8亿元，在国内高端伤口敷料企业中处于行业领先地位。
稳健医疗表示，双方通过销售与产品研发协同形成龙头效应，预计将获得更大市场份额与更高收入增长。
长江商报记者李启光摄
隆泰医疗2.8亿收入来自高端产品
4月10日晚间，稳健医疗公告称，公司拟使用自有资金7.28亿元向吴康平、黄乐培和吴狄收购其持有浙江隆泰医疗科技股份有限公司（简称“隆泰医疗”）共计55%的股权。公告显示，隆泰医疗的主营业务为高端伤口敷料（包括硅胶泡沫、水胶体、硅凝胶、水凝胶、薄膜敷贴及造口等产品）的研发、生产和销售。目前，隆泰医疗以出口外销为主，已在国际市场建立了较为完善的销售体系和渠道网络，产品销往美洲、欧洲等多个国家和地区，与众多国际知名医疗器械品牌商建立了稳定的合作关系。同时，公司也积极拓展国内市场，包括自有品牌Innomed销售和国内OEM生产。年度，隆泰医疗实现销售收入超3.5亿元，其中高端伤口敷料产品合计实现销售收入超2.8亿元，在国内高端伤口敷料企业中处于行业领先地位。稳健医疗介绍，本次交易的目标公司为隆泰医疗、其全资子公司西安隆特姆、根据交易方案将于本次交易交割前变更为隆泰医疗全资子公司隆泰硅胶和全资子公司盛医科技。数据显示，隆泰医疗年和年营业收入分别为4.01亿元和3.55亿元，净利润分别为1.28亿元和.39万元。稳健医疗介绍，隆泰医疗年较年营业收入与净利润下降，主要是年非常规产品即防疫产品收入下降所致。其中，隆泰医疗年的防疫产品收入约人民币1.3亿元，占收入约35%，年防疫产品收入约人民币万元，占收入约1%。稳健医疗表示，目标公司-年经审计合并扣非净利润年复合增长率大于等于5%或-年经审计累计合并扣非净利润大于等于人民币4.75亿元，且稳健医疗仍持有目标公司股权并后续交易获得监管部门核准（若需）的前提下，在交易对方通知稳健医疗要求其收购目标公司的剩余全部股权后，稳健医疗应当于年以目标公司年经审计后合并扣非净利润的相应倍数（任何情况下均不得高于对应的后续交易市盈率）作为目标公司的估值，以股票与现金组合方式收购乙方所持目标公司的剩余全部股权。稳健医疗表示，本次收购与公司打造高端伤口敷料行业龙头的战略高度契合，借助双方在客户、市场、产品、研发与生产的优势，形成规模与协同效应。
力求形成龙头效应
根据QYResearch发布的《-全球与中国高端敷料市场现状及未来发展趋势》，全球高端伤口敷料市场的规模在年达到58.46亿美元，预计年将达到72.30亿美元。随着欧美等市场控费压力不断增大，加上国际客户越趋倾向于产能与质量稳定的规模厂家，预计中国有关高端伤口敷料出口市场将保持健康增长并趋于集中。隆泰医疗成立至今已有10年，而稳健医疗则拥有31年历史，在中国医用敷料出口多年稳居前三名，业务覆盖超个国家。由此看来，双方均是国内较早一批研发、生产和出口销售高端伤口敷料的公司，在此领域拥有长期的优质客户稳定积累。稳健医疗表示，双方通过销售与产品研发协同形成龙头效应，预计将获得更大市场份额与更高收入增长。目前，医院高端伤口敷料市场仍处于快速增长的起步阶段，以海外品牌为主。随着医疗保险覆盖越趋全面、医生护士对产品的了解加深、病患对治疗效果的要求升级，再加上国内厂商的生产成本优势，预计市场增长潜力和进口替代空间巨大。医院客户超家，而稳健医疗则覆盖超家医院，加上稳健医疗现有伤口护理、手术室耗材、疾控防护产品和消毒清洁产品等，双方协同打造全方位一站式服务，致力于成为医院首选品牌。隆泰医疗创始人吴康平凭借个人超20年的临床经验，除了设计和创新一大批高端伤口敷料等产品外，还积极研发家用的造口、伤口护理、皮肤管理等一整套解决方案。而稳健医疗拥有两大知名品牌“稳健医疗”与“全棉时代”，当中稳健医疗覆盖超12万家药店，拥有线上粉丝超万，而全棉时代线下门店超家，覆盖60多个城市，加上天猫、京东等线上渠道，全棉时代共拥有超3万会员。稳健医疗将基于本身的品牌力、会员基础、全方位销售渠道与数字化运营能力赋能隆泰医疗，为用户解决痛点，打造有关家庭健康护理解决方案。稳健医疗认为，本次收购符合公司发展战略规划，同时进行了充分的分析和预判，公司投资隆泰医疗后，如何进一步整合隆泰医疗产品体系和营销网络，充分发挥公司的资源优势，与隆泰医疗互补协同发展，快速拓展相关业务并形成规模效应，是公司面临的主要问题。稳健医疗表示，公司将不断加强内部控制和风险防范机制的建立和运行，加强风险管控，根据市场变化及业务要求，不断调整政策，确保与隆泰医疗的有效协同。
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